Tecniche di negoziazione: corso introduttivo

tecniche di negoziazioneA tutti capita di negoziare ogni giorno e per i motivi più diversi sul lavoro, con clienti o fornitori e anche in famiglia. Questo corso si propone di fornire principi di base e tecniche di negoziazione che permettono di ottenere risultati migliori in ogni tipo di trattativa.

L’obiettivo è avere una conoscenza degli elementi in gioco e una strategia per procedere al meglio. In questo modo ci sentiremo a proprio agio quando trattiamo con gli altri, troveremo opzioni e soluzioni che immediatamente non ci era dato vedere, saremo più convincenti nel proporre il nostro valore e saremo capaci di dire no senza perdere il rapporto.

Il corso si rivolge a chiunque per motivi professionali o personali voglia migliorare le proprie capacità negoziali e comunicative attraverso la sperimentazione di alcune delle principali tecniche del Programma di negoziazione dell’Università di Harvard. [Leggi tutto…]

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Come farsi ascoltare dai bambini

Imparare come farsi ascoltare dai bambini per qualcuno equivale ad avere poteri magici.

La linguistica ci insegna che il cervello umano risponde in automatico a certe parole chiave. Succede così quando usiamo parole come devo, voglio, posso, no, comincio a… e anche ho un problema.

È una chiave che apre molte porte, soprattutto quelle davanti alle quali ci ritroviamo davanti con lo sguardo smarrito e la netta sensazione che non ce la faremo mai.

come farsi ascoltare dai bambini

Ognuno di noi ha provato prima o poi nella vita la sensazione di essere di fronte a un vicolo cieco. La capacità di notare solo le cose sotto la nostra lente d’ingrandimento: il particolare colore del muro, porta, siepe, ostacolo che ci impedisce di andare avanti. La consistenza tattile di un respiro affannato, difficoltoso da inspirare ed espirare.

È in queste situazioni che capisco di essere finita in trappola.

Come si esce dalle trappole? Chiedendo aiuto. [Leggi tutto…]

6 punti per imparare a litigare … senza farsi nemici!

C’è chi grida, chi perde il controllo, chi scuote le spalle e chi se ne va.

Ci sono migliaia di modi per gestire un litigio, in base al nostro carattere, al contesto in cui siamo, alla personalità di chi abbiamo davanti e soprattutto al rapporto che abbiamo con l’altra persona.

Eppure imparare a litigare è possibile. Un errore comune è considerare il litigio un momento di puro sfogo delle proprie sensazioni negative: in molti casi lo trasformiamo in occasione per far esplodere tutta la rabbia che abbiamo dentro con unico effetto di peggiorare ancora di più la situazione.

Un altro errore è fuggire i momenti di conflitto, soluzione adottata da tutti coloro che odiano litigare e stanno male al solo pensiero di un confronto. Fingere che tutto vada bene dà origine a risentimenti che, covati troppo a lungo, oltre a far male fisicamente, finiscono col far scoppiare situazioni che ci prosciugano delle nostre energie.

Se affronteremo il prossimo litigio sperimentando queste 6 nuove regole ci accorgeremo di come la comunicazione diventi improvvisamente migliore del solito e di come riuscirete a impedire alle emozioni negative di rimanere con voi per il resto della giornata.

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L’opera Love dell’artista Alexander Milov

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Corso di Negoziazione in cantina a Udine

corso di negoziazioneIl 26 settembre terremo un corso di negoziazione a Udine, aperto a tutti e rivolto in particolare a chi interessa migliorare le proprie capacità in ambito professionale, quando si trova a trattare con clienti, fornitori e colleghi.

Molti pensano che l’abilità di persuadere gli altri e raggiungere un accordo vantaggioso siano doti con le quali si nasce, per cui alcuni le hanno e altri no.

Se effettivamente vi è qualcuno che ha sviluppato una particolare attitudine, quel che è certo è che vi sono varie tecniche di negoziazione ormai collaudate, che ognuno può imparare ad applicare per ottenere risultati migliori. [Leggi tutto…]

5 ottime ragioni per imparare a dire No al compagno di scrivania

Avete presente quel nodo alla gola che vi si presenta quando un collega vi chiede un favore e che soffoca qualsiasi possibilità di dire No?

Imparare a dire No è meno semplice di quanto ci potremmo aspettare. Dietro a questo si nascondo un sacco di convinzioni:

  • “Se gli dico di no il nostro rapporto peggiorerà …”
  • “Se non gli faccio questo favore sarò considerato poco collaborativo …”
  • Etc etc etc …

Ecco perché è importante ricordare alcuni semplici e importantissimi motivi per cui imparare a di dire No.NO [Leggi tutto…]